演讲就是演讲人把自己的想法告诉别人，影响听众的思想，进而影响听众的行为。除了传达信息外，演讲还传达情绪。

学会的主要业务是开会，开会就要说话，就要演讲。不管是从事什么行当的专业人士，他必须常常和人交流，还要在公众场合演讲。没有沟通就没有融合，也没有合作，所以演讲是从事专业工作的基本功课，甚至是每个人的一门功课。

好的演讲不但可以改变他人的思想和价值观，还可以改变一个人的人生轨迹，甚至改变世界的格局。丘吉尔在二战时期的演讲唤起了英国议会议员和民众的斗志，他们绝不屈服于德国法西斯的侵略，宁可战死也决不投降，最终团结全国上下，进而构成世界反法西斯联盟打败了德国侵略者。马丁·路德·金“我有一个梦想(I Have a Dream)”的演讲，唤起了多少民众的觉悟，起了废除种族隔离的作用。毛泽东在莫斯科接见留学生时的演讲“世界是你们的”，坚定了无数中国青年努力向上、为国效力的决心和信心。听好的演讲不但可以汲取优秀的思想养分，还是一种享受。那种枯燥乏味的、没有思想和情感的、言不由衷的假话不但浪费听众的时间，还让人厌烦。遗憾的是，在日常会议中，听到让人眼睛一亮、能够让你记住的演讲却并不多见。

引不起别人的兴趣、听众注意力分散主要是演讲不好所致，主要原因是：中心不突出，演讲人不知道到底想告知听众什么，或者搬来一些概念性的词汇，看上去高大上，但不知所云；演讲组织混乱，没有逻辑性，语言不生动；演讲时坐在椅子上念稿子，四平八稳，没有对听众情绪的调动；不正确使用幻灯片(PPT)，每页的文字太多，好像是把文件搬到了PPT上；演讲超时，演讲者不顾程序的安排想多占演讲时间的便宜。等等。

演讲的场合和分类

授课。老师上课就是一种专题演讲，但不是一个人唱独角戏，而是带有互动性的演讲。学术会议前的技术讲座(Tutorials)也是和课堂演讲类似。

学术报告。这是学术界常见的演讲。在一个学术会议上的主题报告是最重量级的报告，是一种主旨或“定音”报告，一般为40分钟。邀请报告受主办单位特别邀请,是比主题报告重量级略轻的报告，一般为30分钟。专题论坛报告，就某个专题（技术）问题展开研讨，这种演讲直奔主题，一般为15分钟。圆桌会议(Panel)则是节奏更快的观点阐述，开场的演讲不超过5分钟，讨论过程中的每次发言一般不超过3分钟。

集会演讲。每次集会都有特定的主题，演讲人可从不同角度围绕主题展开。联合国大会演讲、国会演讲、毕业典礼演讲、竞选演讲都属于这类。这种演讲要阐述鲜明的观点，要讲意义、讲故事，进而影响现场的听众。

应景演讲。一种特殊仪式上的演讲，比如开闭幕式演讲、婚礼上证婚人的演讲、获奖仪式上的获奖感言、毕业典礼上的演讲、追悼会上的追思等，都属于应景演讲。应景演讲不是“应付”演讲，它是演讲人以某一角色阐述对当事人或正发生的事件的一种态度，对渲染宣传气氛、调动情绪也非常重要。

如何演讲

1. 主题要鲜明。无论演讲多长，都要围绕一个主题展开，而不是东一榔头西一棒槌，让听众不知所云。

2. “对症下药、看菜吃饭”，根据听众的诉求展开。即使一篇好的报告，如果选错了对象，效果可想而知，“对牛弹琴”指的就是这个。演讲者在演讲过程中要不断观察听众的情绪，如果听众的注意力分散了，可能是你跑题了。

3. 开好头。好的开头就是成功的一半，要用几句话就把听众吸引住，让听众非常期待下面的内容。开头可以是一个故事，可以是一个警句，可以是一个提问，也可以直截了当阐明自己的核心观点，等等。上面提到的马丁·路德·金的演讲以警句开始，毛泽东的演讲以“悬念”开始。讲者的背景由主持人介绍，演讲者开场时的自我介绍则是画蛇添足，有给人自吹之嫌，所以一定不能自我介绍。也不能故弄玄虚：“本来不想来，但是……”，“我对此事根本不懂，但他们还是邀请我来说说……”矫揉造作、忸怩作态，让人生厌。

4. 要讲出个性化的故事。凡是人都喜欢听故事，但这个故事不是给小孩子们讲的故事，而是围绕你要讲的主题用故事来佐证。故事的背后是事实，是情感，这是最容易打动人的。美国总统在国会演讲常拿越战老兵说事，表达了总统重视“美利坚公民”这一主题。如果故事是演讲者自己亲历的，那就更有说服力。

5. 表达出你的激情和热情。人的决策主要是靠情绪(emotion)而不是理智，所以在演讲过程中，始终都应该充满激情和向上的情绪以感染在场的听众，进而达到传递演讲人思想的目的。

6. 使用通俗而生动的叙述性语言，切忌生僻、拗口的词汇，特别是中国诗词、文言文的引用。要知道，听众并不具有那么多古文知识，除了让听众认为你卖弄文采外没有什么作用。人所共知的寓言、成语等语言简练，可以起到画龙点睛的作用。

7. 警句会让人记住。如南非前总统曼德拉说“对年轻人的投资就是对未来的投资(Our investment in young people is our investment in the future)”就是富有哲理、脍炙人口的警句。

8. 演讲时手势或体式语言。演讲时可适当利用手势和体式语言以加强所讲的内容，朱镕基总理的演讲就给人一种有力量、敢担当的感觉。演讲时可以在舞台上走动，以照顾到不同位置的听众，但走的幅度和速度均不可太大，否则听众的眼睛太累。坐在讲台上念讲稿恐怕是最差的演讲了。

9. 正确使用PPT。幻灯片可以起到语言难以表达的作用，如图、数据、照片、场景。为了提示听众现在演讲什么，可以给出演讲提示，但切忌文字过多，把听众的注意力吸引到“阅读文件”上是一个错误。一般地，一页PPT不超过8行，不能用红色的字体。要图文并茂，有时以图代文，如“技术，娱乐，设计 (TED) ”就是这种演讲方式。有时以文带图，学术会议上的演讲大多是这种情形。

10. 守时。必须按给定的时间完成演讲，切不可超时，任何超时不但会拖延程序进程，还会引起听众的反感，得不偿失。一次在北京举办的关于教育问题的研讨会，一个中学女校长发言超时30分钟，听众以非常苛刻的问题刁难她，后来她居然委屈地哭了。有时，偶然“合理冲撞”拖延30秒，主持人或许不会“翻脸”（主持人如何利用手中的“法槌”控制时间是“如何主持”的另一个话题）。另外，如果事先有安排（特别是技术研讨会），要有提问时间，演讲者要随时准备接受听众的提问，通过提问互动进一步阐明听众关心的话题，丰富和深化演讲的内容。在国外演讲，如果没有人提问常常是一件让讲者尴尬的事。

11. 准备、准备、再准备。无论多资深的讲者都必须事先精心准备，还要排练，听听有些词汇是否顺嘴，时间控制如何，切不可轻敌上阵。

演讲中需要避免的问题

1. 要开门见山，不讲不重要的信息和琐碎的故事。兜圈子演讲和过渡关注细节会使演讲失色，达不到演讲效果。

2. 不能哗众取宠。有的演讲人提高嗓门鼓动听众为自己鼓掌，是不可取的。如果你演讲得好，听众有共鸣，自然会报以掌声。有人在演讲前向听众敬礼，也不可取。

3. 避免口头禅。“然后”“那”“那么”之类的口头禅都会降低演讲的感染力。一种可取的方法是把自己的演讲录下来听，你可能会觉得可笑，可是殊不知大家已经“可笑”了你多次了。

4. 不做广告，也不要自我介绍。有人喜欢借演讲的机会给单位或个人做广告，这是犯大忌的，好像是推广了自己或本单位，但实际上，人家认为你是小儿科，给人留下负面印象。真正懂行的公司派技术人员或高管出来演讲，从来不做硬广告，但所讲的内容让你佩服“这公司真厉害”，这比硬广告效果好多了。

5. 不能坐着讲。坐着讲不但不提气，也不能充分使用体式语言，还显得对听众不尊重。除非你没有双腿，否则不能坐着演讲。

演讲固然需要技巧，但背后体现的是演讲者的思想，如果没有思想，再“生动”的演讲也不过是“口技”表演而已，过后不会给人留下什么印记。演讲是实践的艺术，需要不停地练，只靠课堂是教不出来的。     ■